Donedavno, ako je brend razmišljao o podcast oglašavanju, logika je bila jednostavna: nađi podcast koji govori o tvojoj branši i ubaci se tu. Fitness brend ide u fitness podcast, finansijska aplikacija u biznis podcast. Sigurno, predvidivo i, kako se ispostavlja, sve manje efikasno.
Najzanimljivije stvari u podcast marketingu danas dešavaju se upravo tamo gdje ih niko ne bi očekivao.
Podcast više nije niša, nego mainstream.
Brojke govore jasno. Prema podacima YouGova, više od polovine stanovništva u Velikoj Britaniji, njih 57 posto, danas sluša ili gleda podcaste. Taj broj se više nego udvostručio u posljednjih deset godina.
Kada jedan medij naraste s nišne pojave na naviku većine populacije, mijenja se i način na koji ga brendovi koriste. Podcast prestaje biti eksperimentalna stavka u budžetu i postaje ozbiljan kanal koji zaslužuje stratešku pažnju.
A strategija koja trenutno daje najbolje rezultate ide protiv intuicije.
Zašto neočekivani podcasti rade bolje?
Logika je sljedeća: publika koja sluša podcast o jednoj temi nije definisana samo tom temom. Čovjek koji sluša true crime podcast nije samo ljubitelj kriminalističkih priča. On je i potencijalni putnik, kupac, korisnik aplikacija, neko ko donosi desetine odluka svaki dan.
Upravo zato brendovi danas ulaze u podcaste koji na prvi pogled nemaju veze s njihovim proizvodom. Turistički brendovi otkrivaju da publika true crime podcasta izvanredno reaguje na ponude putovanja. Aplikacije za upoznavanje koriste long-form storytelling podcaste da ispričaju emotivne priče koje rezoniraju mnogo dublje od bilo kojeg klasičnog oglasa.
Razlog je u prirodi samog medija. Podcast je intiman. Slušatelj provodi sat vremena ili više u društvu glasa koji mu je postao blizak. Kada taj glas preporuči nešto, to ne djeluje kao reklama, nego kao savjet osobe kojoj se vjeruje.
Podcast kao kanal kroz cijeli funnel
Ono što podcast izdvaja od drugih kanala jeste fleksibilnost unutar prodajnog funnela. Većina kanala radi dobro samo na jednom dijelu puta kupca. Display oglasi grade svijest, search hvata namjeru, retargeting zatvara prodaju.
Podcast može pokriti sve to odjednom.
Na vrhu funnela, podcast gradi prepoznatljivost kroz konzistentno prisustvo i asocijaciju s omiljenim sadržajem. U sredini, kroz dublji storytelling, gradi povjerenje i emotivnu vezu. A pri dnu, kroz jasne pozive na akciju i kodove za popust, donosi mjerljive konverzije i rezervacije.
Taj raspon je razlog zašto sve više marketinških timova preispituje gdje podcast zapravo sjedi u njihovoj strategiji. Nije više riječ samo o sponzorstvu, nego o kanalu koji može raditi na više nivoa istovremeno.
Šta ovo znači za brendove na našem tržištu?
Podcast scena u regiji još uvijek je mlada u poređenju s tržištima poput britanskog, ali raste istom putanjom. Sve više domaćih podcasta gradi lojalnu publiku, a brendovi koji prvi shvate vrijednost ovog medija imat će prednost koju kasniji teško sustižu.
Ključno je ne razmišljati doslovno. Vaša publika ne sluša samo podcaste o vašoj branši. Pitanje nije koji podcast govori o onome što prodajete, nego koji podcast sluša osoba kojoj želite prodati.
Brend koji to razumije prestaje kupovati oglasni prostor i počinje graditi stvarnu vezu s publikom.
Zaključak
Podcast marketing je prešao put od nišne ideje do jednog od najmoćnijih alata za izgradnju brenda. Brendovi koji pobjeđuju nisu oni koji su pronašli najveći podcast, nego oni koji su razumjeli gdje njihova publika zaista provodi vrijeme.
U Wolf Media podcast ne gledamo kao trend koji treba pratiti, nego kao kanal koji treba razumjeti. Od strategije i odabira pravog formata do produkcije i distribucije, pomažemo brendovima da pronađu svoj glas i publiku koja ga želi slušati.
Ako razmišljate o tome kako podcast može postati dio vaše marketinške strategije, saznajte više o našoj ponudi ili pročitajte još tekstova o marketingu na Wolf Media blogu.